模拟交易周榜第四名银河证券张宏雷：银河证券已形成了研究院+投顾培训模式 大力推动转型“买方投顾”

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说明：本期周榜单数据统计周期为11月14日-11月18日，买方投顾收益率仅为模拟组合交易情况，模拟并非实际交易情况，交易仅供参考，周榜证券张宏不构成任何投资建议。第名动转理财有风险，银河研究院投投资需谨慎。雷银力推

微博 新浪财经主办的河证“2022首届新浪财经·最佳投资顾问评选”已正式启动，目前已有超60家机构、券已10000+名投顾积极参与。形成训模型投资评比能力环节，顾培截止11月18日，买方投顾共有2626名投顾建立模拟交易组合。模拟而本周模拟交易TOP100榜数据显示，交易TOP100模拟交易组合均取得了超10%的周榜证券张宏正收益。

本周模拟交易TOP100榜单中，证券浙江舟山千岛路证券营业部的张宏雷（执业证书编号：S0130618020016）以周收益率34.35%居周榜第四位。针对投资顾问的优异表现，我们将从模拟交易策略、投顾服务理念、财富管理大时代下投顾挑战等方面，来了解中国银河证券投资顾问的创新服务与举措。

在谈到未来财富管理大时代下，投资顾问将会有哪些挑战时，张宏雷表示作为投资顾问，在巨大的市场面前机遇与挑战并存。未来能否适应财富管理的需求以及从卖方投顾向买方投顾转变，是否能够转型成功？在当前衍生品日益丰富的情况下，能否给客户匹配到真正适合投资者自身风险承受能力的产品？这些疑问都将促使投资顾问需要更好的去学习和交流以及实践来提高自身真正“顾“的能力。

同时银河证券已经形成了研究院+投顾的培训模式，定期由研究院的研究员与投顾进行交流。目前，中国银河证券已出现了一批行业标杆式的创新业务，如大力发展的财富星--股票系列业务、财富星--基金投顾等投顾业务，大力推动投顾服务由”卖方投顾“向“买方投顾转型”。

作为资产管理行业的一员，投资顾问需要用“雪中送炭”的心态来向客户进行服务，既要在行情波动时敢于亮剑、直抒胸臆，让客户在寒冬中看到春天；也要在高歌猛进中时刻提醒自己、提醒客户，时刻保持一颗清醒的头脑。作为投顾，三分投、七分顾，要在投之前充分与投资者进行大量沟通，既要了解客户需求，也要清楚客户自身承受能力，并为其匹配合适的金融产品，同时建立长期跟踪清单，将顾进行到底，定期与客户保持交流是否需要对组合进行调整。

在谈到未来如何利用“科技”赋能投顾服务时，张宏雷介绍到在科技日益发展的今天，科技赋能已经是投顾专业学习中不可或缺的一个环节，如自己在使用的某个专业工具上面有大量的数据统计、研究报告、市场信息等，这些工具时刻让投顾在市场中找到自身不足、学习外界知识、了解市场生态以及提升自身能力。

同时，银河证券从前几年就开始注重互联网方面的人才培养，现在已形成文化，每年定期对员工进行互联网应用方面的培训，并且已有成效。